IMG_7941.jpg

Добрый день друзья и партнеры!

Несколько слов об истории создания ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ. При знакомстве с новым человеком, нам интересно его история, что у него за плечами – откуда родом, чем занимаются родители, где учился… Так и для компаний, которые выбирают себе консультанта для развития бизнеса, может быть любопытно: что в истории у  потенциального партнера?

Компания ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ была основа в апреле 2012 года. Единственным основателем – мной, Романом Калининым. Первые проекты были связаны с дизайном и упаковкой для предприятий Аладушкин Групп. В декабре 2012 года мы стартовали первые проекты в области консалтинга для хлебопеков, где вышли за рамки упаковки и стали развивать маркетинг и продажи. На подтвержденных успехах реализованных проектов мы стали создавать оригинальную методику реформации коммерческой службы предприятия и ее бизнес-процессов.

Практически с первых контрактов  стало очевидно, что стандартным подходом консалтёров: «проанализировал и дал совет», стагнацию на пищевых предприятиях не остановить. Проблему мы увидели в том, что разработанные стратегии и методики для развития очень сложно внедряются на предприятиях. И причин тому много: кадровый голод, сложившиеся корпоративные стереотипы и, порой, банальный саботаж перемен.

И уже в 2013 году формулировка в нашем клиентском контракте меняется было - «разрабатывает стратегию и консультирует», стало -  «разрабатывает стратегию, набирает сотрудников, учит, внедряет методики и инструменты». Так, достаточно быстро пройдя этап стандартного консалтинга, мы стали коммерческой командой маркетинг+продажи на аутсорсе.  В течение проекта по реформации коммерческой службы, который занимает 6-9 месяцев, мы выполняем функцию директора по маркетингу. Т.е. мы не просто даем рекомендации, а работаем внутри коллектива: набираем сотрудников, проводим совещания, планируем и контролируем работы.

Сегодня в компании работает 12 сотрудников. Все руководители проектов ВАТЕЛЬ - в прошлом директора по маркетингу и/или  продажам в пищевых компаниях, среди которых: Группа компаний «Каравай», хлебный холдинг «Петрохлеб», пищевой холдинг «АЛАДУШКИН Групп», Coca Cola, Сhupa Chups, Perfetti Van Melle, «Галактика» и др.

К 2017 году, работая по всей России, в Беларуси, Казахстане, Украине, Приднестровью и Молдове мы выполнили более 60 проектов разного масштаба. Прошли аккредитацию ЕБРР и теперь, в некоторых регионах, пищевые предприятия получают безвозвратные гранты от банка.

Итак, мы работаем только для предприятий пищевой промышленности. Мы выросли в отрасли, не по наслышке знаем специфику и очень любим свое дело. Считаем очень важным кормить людей качественными продуктами по справедливой цене и при этом способствовать развитию предприятия. Делаем все, что можем для этого! Это наша миссия, цель и задача.

 А начиналось все так: 

 1. ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ. Стратегический старт. Дубай, декабрь 2012.jpg

Первая конференция и мое первое выступление в качестве эксперта ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ. Декабрь 2012 года ОАЭ, Дубай. Организатор конференции: журнал «Партнер: Хлебопек, кондитер». Во время конференции мы открыли для себя проблематику региональной пищевой индустрии. Эта конференция и стала отправной точкой становления компании. Спасибо всем участникам - в процессе бесед с вами и создавался ВАТЕЛЬ. За декабрь был полностью пересмотрен и переработан опыт мегаполиса. Разработаны первые шаги методологии ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ

2.С настоящим ПАРТНЕРОМ! Дубай, декабрь 2012.JPG

Екатерина Старкова, издатель и главный редактор «Партнера». Самый неспокойный и актуальный участник хлебной отрасли по сей день! Екатерину можно смело назвать «крестной мамой» нашей компании.

ВАТЕЛЬ. декабрь 2012. БЦ Пулково Скай.jpg

А это первый коллектив ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ в полной красе. Декабрь 2012 года! Постановочный кадр под названием: «1 минута до нового года». Приятный факт: половина стартового состава по-прежнему в ВАТЕЛЬ! На снимке в синем парике =) Александра Сурова – сейчас партнер и арт директор ; c бутылкой шампанского справа =) Николай Трухин – сейчас партнер и директор компании ingredients.pro; с золотой бородой в красном колпаке =) Наталья Калинина – сейчас партнер и заместитель директора ВАТЕЛЬ.

Директор строит планы на год..JPG

Да… мыслей и идей достаточно! Хватит всем не на одно десятилетие вперед…

Литва - пока закупаем сухие завтраки , декабрь 2012.JPG

Проект ВАТЕЛЬ по бакалее.  Проработка аутсорсинга сухих завтраков для Аладушкин групп.  В гостях у компании Cerera Foods, Каунас.

Себастьян Лавек 2012 год.Опыт французских маркетологов переняли с избытком....JPG

Себастьян Лавек – наш эксперт из Франции. В течение года Себастьян работал в компании. Это было время интересного обмена опытом. Французская душа постигла российский разум, российский разум полностью пропитался французской душой.

1.Дело было в Пятигорске - февраль 2013.jpg

2. Первый руководитель проектов за работой ... Эльбрус февраль 2013.jpg

Первый  проект по брендингу с региональным предприятием - «Пятигорский Хлебокомбинат». Старт работ по консалтингу. Первая любовь всегда самая сильная... На фото путешествие по Эльбрусу с гостеприимными хозяевами. Наталья Калинина - первый руководитель проектов ВАТЕЛЬ.

3.ВАТЕЛЬ - 1 год! 1 июня 2013.JPG

А это наш первый день рождения! Отмечать день рождения в апреле в Петербурге – событие не из веселых… Общим решением коллектива день рождения был перенесен на июнь! 

Николай - start up Inbake 2013.JPG

Старт проекта inBake – единый центр ингредиентов для пищевой промышленности. Весна 2013 года. Николай Трухин на корпоративном дне корюшки! 

БЦ Маяк - точка невозврата....JPG

ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ ищет вдохновение везде. В 2013 мы начали менять офисы. Это освежает, вдохновляет и принуждает освободить пространство от ненужных вещей… Тогда для нужных всегда найдется местечко =).

12. Проект inBake разрастается. Николай Трухин становится генеральным директором и партнером компании ООО «ИНБЕЙК».

13. Начинаем работать с мясопереработкой. Руководитель первых проектов – Любовь Баранова.



Наташа - start up -Школа Маркетинга с МПА- сентябрь 2014.JPG

Сентябрь 2014 года. Первая Школа Маркетинга для пищевых предприятий. Фото с выпускниками - специалистами хлебопекарных предприятий РФ и партнёрами события - Международной Промышленной Академией.  Организационный и методический старт проекту дала Наталья Калинина.

У нас появилась Идеальная Машина...теперь мы не спим - ЕДЕМ!!!.jpg

InBake проходит стартап-акселератор Ideal Machine. Первый транш инвестиций от венчурного фонда из США. Начало перезагрузки. Декабрь 2014.

!_Ingredients.pro start up в Ideal Machine.jpg

Уже в 2015 InBake реформирован в Ingredients.pro. Портал дополнен направлением ингредиентов для молочной и мясной промышленности.

!Вторая Школа Маркетинга с МПА! апрель 2015.JPG

Проекты по обучению успешно развиваются. Вторая Школа Маркетинга для пищевой промышленности в Международной Промышленной Академии - апрель 2015.

2.Стенд Inbake.ru на Modern Backery - репетиция работы на IBA - 2015 с Ingredients.pro!.JPG

Команда Ingredients.pro на флагманской хлебопекарной выставке Modern Bakery. 2015 год.

Modern Bakery - 2015.JPG

Команда ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ на Modern Bakery. 2015

Start up - Школа Менеджмента Пищевой Промышленности -Май 2015.JPG

Востребованность проектов по обучению вдохновила нас на создание отдельного бизнес-направления. В марте 2015 основана Школа Менеджмента Пищевой Промышленности. А в мае уже стартовал первый курс Школы - «Торговая Команда Победителей».

1.Команда ВАТЕЛЬ и Inbake на IBA-2015..JPG

Корпоративная работа команды Ingredients.pro и ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ на ключевой европейской хлебопекарной выставке IBA в Мюнхене.

2. Партером нельзя назначить. Партнер - это состояние. Возвращение Александры Суровой. Начало ВАТЕЛЬ- ДИЗАЙН..JPG 

2015-ый.  Год стратегических реформ и качественного роста компании.  Из направления «Консалтинг» вышла Александра Сурова для того, чтобы на условиях партнёрства стартовать направление « ВАТЕЛЬ ДИЗАЙН – бренд, упаковка и интерьеры». 

Именно в 2015 к нам пришло понимание: «ПАРТНЁР» – это не должность, "ПАРТНЁР" – это конкретные дела. Мы многое поняли про партнерство в этом году. 


3. Start up РУСХЛЕБ. Первая публичная выставка - МПА..JPG

Я стал партнером и генеральным директором на этап старта в ООО «РУСХЛЕБ»,- биотехнологической компании  для хлебопекарной промышленности совместно с НИИХП. Компетенции ВАТЕЛЬ обеспечили эффективный запуск стартапа. Первые шаги, первая команда, первый ассортимент и первая выставка! 

 5. Команда ВАТЕЛЬ 2015.JPG

В 2015 году коллектив заметно вырос. Мы ввели позиции ассистентов для руководителей проектов. На фото - новогодние корпоративные гуляния с нашим любимым гидом - Екатериной Усовой! Волнующие истории Петербурга и типичная питерская погода! 18 декабря 2015 года.

1. Март, 2016.Первое выступление Анны Малявиной в качестве эксперта ВАТЕЛЬ.JPG

Анна Малявина – директор по маркетингу компании «Петрохлеб» весь 2015 год была одним из самых популярных спикеров учебных программ Школы Менеджмента Пищевой Промышленности. А в марте 2016 Анна впервые выступила в программе «Эффективное управление ассортиментом» уже в качестве эксперта и руководителя проектов ВАТЕЛЬ.

2. ВАТЕЛЬ-РУСХЛЕБ - поиск синергии..JPG

Подготовка РУСХЛЕБ к Modern Bakery 2016.

3. 2016_Inbake полноценно реформирован в Ingredients.pro . Хлебопекарное направление расширено на молочное и мясное..jpg

Ingrediets.pro на Modern Bakery 2016 уже представлен тремя направлениями – хлебопекарным, молочным, мясным. Усиление команды и стратегические реформы.

4. Тяжелые будни ВАТЕЛЬ )) Наталья Гамова - лидер по выручке за 4 года ВАТЕЛЬ..png

За плечами ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ уже более 50 успешных проектов с региональными пищевыми предприятиями. А теперь и в Казахстане! Гостеприимные и цельные люди работают в пищевой промышленности.

5. Внутрикорпоративные тренинги ВАТЕЛЬ. Обмен опытом и победами руководителей проектов. Наталья Гамова об абоненском обслуживании клиентов.jpg.jpg

Каждый руководитель проекта за годы работы в ВАТЕЛЬ получает многоотраслевой и разносторонний опыт. Мы учимся друг у друга и охотно делимся как победами и находками, так и промахами. «В одиночестве творить невозможно. Только ум может питать другой ум». Сессия внутрикорпоративного обучения. Класс Натальи Гамовой.

 6. Ольга - start up - продвижение услуги по переработке возвратов ФЕНИКС -НИИХП.jpg

2016 год – год партнерства с НИИХП. ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ занимается маркетингом и продвижением  технологии по переработке возвратов ХБИ «ФЕНИКС». Руководитель проекта – Ольга Роенко. На фото методический вебинар по технологии. Спикеры : Григорий Терновской, Роман Калинин и Ольга Роенко.

1. Ирина Тимофеева - start up молочная отрасль..jpg

Первый проект на рынке молочной промышленности, руководитель проекта - Ирина Тимофеева.

34.jpg

Первый совместный проект руководителей ВАТЕЛЬ:  Анны Малявиной и Натальи Гамовой в Украине. Дуэт получился отличный! Удвоенные силы команды = усиление по срокам и результату проекта.

3. Новый формат обучения ВАТЕЛЬ. 2-х часовые вебинары по авторским методикам ВАТЕЛЬ. Первый курс -Сокращение ассортимента- Офис на ул. Степана Разина.jpg

Реформа Школы Менеджмента Пищевой Промышленности. Очные семинары переводим в формат онлайн сессий. Первая сессия с Ольгой Роенко. Получился популярный проект.