Программа тренинга «Успешный запуск новинки»
ЗНАКОМСТВО
• Объявление целей тренинга
• Обмен ожиданиями от тренинга.
• Групповая самооценка ресурсов «Лодка» (групповая работа)
• Определение основных зон развития участников
РЫНОЧНЫЙ БЛОК
Рынок «глазами покупателя»
• Поводы покупок
• Каналы
• Ожидания и требования от покупки
Рынок «глазами Retail»
• Логика категорийного менеджмента
• Якоря
• Модели работы с производителями
Рынок «глазами производителя»
• Динамика каналов сбыта
• Специфика работы с каналами
• Зоны развития менеджеров предприятий
• Роль маркетинга на предприятии
ПРАКТИЧЕСКИЙ БЛОК
• Методики анализа рынка
• Методики анализа «карта полки»
• Методики расчета емкости
• Методики расчета плана продаж
Блок разработки и карта взаимодействия подразделений:
• Функционал маркетолога отработке ассортимента
• Роль отдела продаж при отработке ассортимента
Блок запуска и контроля
• Методология внутрикорпоративного запуска и продвижения ассортимента
• Методология обеспечения количественной дистрибуции
• Методология обеспечения количественной дистрибуции
• Набор необходимых метрик для эффективных продаж
ЗАКРЫВАЮЩИЙ БЛОК
• Подведение результатов тренинга
• Групповая самооценка ресурсов «Лодка» (групповая работа)
• Разработка календаря реализации навыков
Результат для предприятия: больше % успешных новинок, которые через 6 месяцев остаются в основном ассортиментном портфеле предприятия
Продолжительность программы: 1 день
Стоимость: 150 тысяч рублей. Транспортные расходы и проживание оплачивается отдельно.